{"id":970,"date":"2014-03-09T10:59:56","date_gmt":"2014-03-09T09:59:56","guid":{"rendered":"http:\/\/vanderlindenconsultancy.nl\/?p=970"},"modified":"2014-03-12T18:04:43","modified_gmt":"2014-03-12T17:04:43","slug":"ben-jij-die-vertrouwde-adviseur","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vanderlindenconsultancy.nl\/?p=970","title":{"rendered":"Ben jij een vertrouwde adviseur?"},"content":{"rendered":"<p><strong><a href=\"http:\/\/vanderlindenconsultancy.nl\/wp-content\/uploads\/2014\/03\/nieuws_vertrouwen-2.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-1110 alignright\" alt=\"nieuws_vertrouwen-2\" src=\"http:\/\/vanderlindenconsultancy.nl\/wp-content\/uploads\/2014\/03\/nieuws_vertrouwen-2.jpg\" width=\"259\" height=\"172\" srcset=\"https:\/\/vanderlindenconsultancy.nl\/wp-content\/uploads\/2014\/03\/nieuws_vertrouwen-2.jpg 800w, https:\/\/vanderlindenconsultancy.nl\/wp-content\/uploads\/2014\/03\/nieuws_vertrouwen-2-300x198.jpg 300w, https:\/\/vanderlindenconsultancy.nl\/wp-content\/uploads\/2014\/03\/nieuws_vertrouwen-2-452x300.jpg 452w\" sizes=\"auto, (max-width: 259px) 100vw, 259px\" \/><\/a>De Vertrouwde Adviseur<br \/>\n<\/strong>In de meeste opleidingen en trainingen leer je als adviseur om (kwalitatieve) goede adviezen te geven. In de praktijk leren veel adviseurs dat het geven van goede adviezen niet voldoende is om een goede adviseur te zijn. Daarvoor zijn andere vaardigheden nodig:<\/p>\n<p><i>Hoe win je iemands vertrouwen?<\/i><\/p>\n<p><strong>Enkele eigenschappen van een succesvolle vertrouwde adviseur<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Ze richten zich bij voorkeur liever op de klant dan op zichzelf.<\/li>\n<li>Ze richten zich op de klant als individu, proberen niet een rol te spelen.<\/li>\n<li>Ze richten zich op het defini\u00ebren en oplossen van het problemen.<\/li>\n<li>Ze richten zich voortdurend op het vinden van nieuwe manieren om de klant van dienst\u00a0te zijn.<\/li>\n<li>Ze zijn meer gemotiveerd door hun ge\u00efnternaliseerde drang om goed te doen dan door\u00a0bijvoorbeeld beloning.<\/li>\n<li>Ze richten zich voortdurend op het uitvoeren van de volgende juiste stap i.p.v. op specifieke resultaten.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>De\u00a0drie basisvaardigheden\u00a0van een Vertrouwde Adviseur<\/strong><\/p>\n<ol>\n<li>Vertrouwen verdienen<\/li>\n<li>Effectief adviseren<\/li>\n<li>Relaties opbouwen<\/li>\n<\/ol>\n<p><strong>1. Vertrouwen verdienen<\/strong><br \/>\nHet cruciale punt is dat\u00a0<span style=\"text-decoration: underline;\">vertrouwen<\/span>\u00a0verworven en verdiend moet worden. Een adviseur moet bereid zijn eerst te\u00a0<strong>geven\u00a0<\/strong>om later te\u00a0<strong>ontvangen<\/strong>.<\/p>\n<p>Enkele inzichten over <strong>vertrouwen<\/strong>:<br \/>\n<span style=\"text-decoration: underline;\">Vertrouwen groeit<\/span>: het is een feit dat vertrouwen niet ontstaat zonder eraan te werken, zonder wilskracht of zonder inspanning.<\/p>\n<p><span style=\"text-decoration: underline;\">Vertrouwen is zowel rationeel als emotioneel<\/span>: aan de ene kant is vertrouwen gebaseerd op het direct ervaren van expertise en aan de ander kant op emotionele factoren zoals ondersteuning, toewijding aan belangen en de moed om kritische feedback te uiten.<\/p>\n<p><span style=\"text-decoration: underline;\">Vertrouwen is een tweezijdige relatie<\/span>: je kunt vertrouwen niet afdwingen. We kunnen in ons eentje niet een vertrouwde adviseurs-relatie cre\u00ebren. Je klant moet eraan deelnemen en erop ingaan.<\/p>\n<p><span style=\"text-decoration: underline;\">Vertrouwen houdt risico&#8217;s in<\/span>: vertrouwen zonder risico&#8217;s is als cola zonder prik: beide zijn zinloos. In een vertrouwensrelatie is het altijd mogelijk dat het vertrouwen geschonden wordt. De keuze van de adviseur om het vertrouwen niet te schenden, maakt de relatie zo bijzonder.<\/p>\n<p><span style=\"text-decoration: underline;\">Vertrouwen is voor de klant iets anders dan voor de adviseur<\/span>: bij vertrouwen is er \u00e9\u00e9n die vertrouwt en de ander wordt vertrouwd. De rollen zijn niet gelijk. Dat we in staat zijn vertrouwen te geven, betekent niet dat we te vertrouwen zijn. Maar als we niet in staat zijn vertrouwen te geven, kunnen we waarschijnlijk ook niet vertrouwd worden.<\/p>\n<p><span style=\"text-decoration: underline;\">Vertrouwen is persoonlijk<\/span>: in wezen gaat het bij vertrouwen om relaties. We vertrouwen geen instellingen of processen, we vertrouwen mensen. Vertrouwen gaat ook over wederkerigheid: jij helpt mij en ik help jou. En ook over een zekere betrokkenheid: ik zal je vertrouwen als jij een zekere betrokkenheid laat zien.<\/p>\n<p><strong>2. Effectief adviseren<br \/>\n<\/strong>Een effectieve adviseur ziet adviseren niet als een logisch proces maar bijna altijd als een emotioneel &#8216;duet&#8217; van de adviseur met zijn klant. Hij herkent de emoties van de klant en kan daarmee omgaan en daarop reageren.<\/p>\n<p><span style=\"text-decoration: underline;\">Het gezichtspunt van de klant.<\/span>\u00a0Om iets van de emoties te begrijpen die de klant heeft moet je je voorstellen welke persoonlijke risico&#8217;s (reputatie, promotiekansen, bonussen etc.) komen kijken bij de verantwoordelijkheid een adviseur uit te kiezen, en met hem te werken, voor een riskante of kostbare bedrijfssituatie.<\/p>\n<p><span style=\"text-decoration: underline;\">Praten met vader en moeder.<\/span>\u00a0Hoewel adviseren aan klanten soms lijkt op het dingen uitleggen aan een kind, praat met je klant alsof je je vader of moeder probeert te adviseren. Vertel je ouders of klant niet wat ze\u00a0<i>moeten<\/i>\u00a0doen. Richt je als adviseur dus minder op het advies\/conclusie en meer op het cre\u00ebren van een (twee)gesprek.<\/p>\n<p><span style=\"text-decoration: underline;\">De juiste woorden vinden<\/span>. Om effectief te adviseren moeten we niet alleen de juiste houding hebben maar ook zorgvuldig op ons taalgebruik letten. Vermijd woorden als\u00a0<i>moeten<\/i>. Vervang uitspraken door vragen.<\/p>\n<p><span style=\"text-decoration: underline;\">Vaardigheden van een docent.<\/span>\u00a0Het is de taak van een adviseur een klant te helpen van punt A (wat hij op dat moment weet, begrijpt of gelooft) naar punt B te krijgen (een hoger stadium van begrip en kennis). Het gaat hier om twee vaardigheden: het echt begrijpen van de klant door vragen te stellen en echt te luisteren EN een stap-voor-stap redeneerproces te ontwikkelen dat de klant meeneemt op de ontwikkelingsreis.<\/p>\n<p><span style=\"text-decoration: underline;\">Omgaan met het politieke klimaat bij de klant.<\/span>\u00a0De meest effectieve manier om een klant te be\u00efnvloeden is hem het gevoel te geven dat de oplossing (grotendeels) zijn idee was of zijn beslissing. Geef de klant keuzemogelijkheden. De rol van de adviseur is die van gids bij het redeneerproces.<\/p>\n<p><span style=\"text-decoration: underline;\">Een benadering op maat.<\/span>\u00a0De essentie van adviseren is het vermogen een proces en communicatiemethode te ontwikkelen die passen bij de specifieke situatie en omgangsstijl van de klant.<\/p>\n<p><strong>3. Relaties opbouwen<br \/>\n<\/strong>Bedrijfsrelaties komen in veel opzichten overeen met de relaties die we in ons priv\u00e9 leven proberen op te bouwen. We proberen begripvol en attent te zijn, houden rekening met de ander, tonen gevoel voor de gevoelens van anderen en proberen ondersteunend te zijn.<\/p>\n<p><span style=\"text-decoration: underline;\">Begin als eerste<\/span>. Geef gunsten om gunsten te verdienen. Laat de klant ervaren dat je bereid bent om als eerste te investeren in de relatie, om die relatie te verwerven en te verdienen.<\/p>\n<p><span style=\"text-decoration: underline;\">Laat het zien, praat er niet over<\/span>. Om er zeker van te zijn dat de klant iets over jou gaat geloven, moet je het laten zien en niet aantonen. Een belangrijk doel van iedere activiteit om relaties op te bouwen is het cre\u00ebren van kansen om te laten zien dat je iets bij kunt dragen.<\/p>\n<p><span style=\"text-decoration: underline;\">Luister naar wat anders is, niet naar het bekende<\/span>. Voordat je de klant echt kunt helpen, moet je begrijpen wat er in zijn hoofd omgaat. Je moet situaties cre\u00ebren waarin hij jou meer vertelt over zijn problemen, zorgen en behoeften.<\/p>\n<p><span style=\"text-decoration: underline;\">Verdien het recht om advies te geven<\/span>. Bepaalde fasen van de relatie zijn niet passend voordat andere fasen doorlopen zijn. Toets en check bij je klant of hij klaar is voor de volgende fase. Je verwerft dit recht door: 1. de situatie van de klant te begrijpen, 2. de gevoelens van de klant te begrijpen en 3. de klant ervan overtuigt dat we beide voorgaande punten begrijpen.<\/p>\n<p><span style=\"text-decoration: underline;\">Blijf vragen<\/span>. Veel vragen stellen, mond houden, luisteren, samenvatten en vervolgvraag formuleren.<\/p>\n<p><span style=\"text-decoration: underline;\">Zeg wat je bedoelt.<\/span>\u00a0Om een effectieve adviseur te zijn moet je er voor zorgdragen dat wat je bedoelt in feite ook zo gehoord wordt. Voorkom miscommunicatie.<\/p>\n<p><span style=\"text-decoration: underline;\">Als je hulp nodig hebt, vraag er dan om<\/span>. Adviseren is een duet met je klant. Vraag je klant om hulp bij het oplossen van een probleem, \u00a0je zult waarschijnlijk hierdoor meer vertrouwen genieten.<\/p>\n<p><span style=\"text-decoration: underline;\">Toon belangstelling voor de ander.<\/span>\u00a0Laat de klant zoveel mogelijk over hemzelf praten. Het is een manier om zoveel mogelijk over de ander te leren. Als je de klant wilt be\u00efnvloeden moet je eerst uitzoeken waardoor hij beninvloed wordt. Door het stellen van vragen, vragen en nog meer vragen.<\/p>\n<p><span style=\"text-decoration: underline;\">Toon je waardering.<\/span>\u00a0Iedereen wil gewaardeerd worden. Door waardering te uiten voor klanten zijn we al een heel eind op weg om een relatie te versterken.<\/p>\n<p><em>Gebaseerd op het boek: De Vertrouwde Adviseur van D.H. Maister<br \/>\n<\/em><br \/>\n<strong>Hoe win jij iemands vertrouwen?<br \/>\n<\/strong>Ik ben benieuwd naar jouw ervaringen.<br \/>\nSchrijf een reactie hieronder of stuur deze blog door aan iemand voor wie deze informatie interessant is.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><b>\u00a0<\/b><\/p>\n<p><b>\u00a0<\/b><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>De Vertrouwde Adviseur In de meeste opleidingen en trainingen leer je als adviseur om (kwalitatieve) goede adviezen te geven. In de praktijk leren veel adviseurs dat het geven van goede adviezen niet voldoende is om een goede adviseur te zijn. &hellip; <a href=\"https:\/\/vanderlindenconsultancy.nl\/?p=970\">Lees verder <span class=\"meta-nav\">&rarr;<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"gallery","meta":{"_exactmetrics_skip_tracking":false,"_exactmetrics_sitenote_active":false,"_exactmetrics_sitenote_note":"","_exactmetrics_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[8,10,12,4,15,5,17,29,30,31],"class_list":["post-970","post","type-post","status-publish","format-gallery","hentry","category-alle-blogs","tag-business","tag-communication","tag-education-and-training","tag-klanten","tag-ondernemen","tag-persoonlijke-ontwikkeling","tag-sales","tag-trusted-advisor","tag-vertrouwde-adviseur","tag-vertrouwensrelatie","post_format-post-format-gallery"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Ben jij een vertrouwde adviseur?  - Van der Linden Consultancy<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/vanderlindenconsultancy.nl\/?p=970\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"nl_NL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Ben jij een vertrouwde adviseur?  - Van der Linden Consultancy\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"De Vertrouwde Adviseur In de meeste opleidingen en trainingen leer je als adviseur om (kwalitatieve) goede adviezen te geven. In de praktijk leren veel adviseurs dat het geven van goede adviezen niet voldoende is om een goede adviseur te zijn. &hellip; Lees verder &rarr;\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/vanderlindenconsultancy.nl\/?p=970\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Van der Linden Consultancy\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2014-03-09T09:59:56+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2014-03-12T17:04:43+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"http:\/\/vanderlindenconsultancy.nl\/wp-content\/uploads\/2014\/03\/nieuws_vertrouwen-2.jpg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Van der Linden Consultancy\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Geschreven door\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Van der Linden Consultancy\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Geschatte leestijd\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"6 minuten\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/vanderlindenconsultancy.nl\\\/?p=970#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/vanderlindenconsultancy.nl\\\/?p=970\"},\"author\":{\"name\":\"Van der Linden Consultancy\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/vanderlindenconsultancy.nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/b76711e18475904af47bb44bd869f37f\"},\"headline\":\"Ben jij een vertrouwde adviseur?\",\"datePublished\":\"2014-03-09T09:59:56+00:00\",\"dateModified\":\"2014-03-12T17:04:43+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/vanderlindenconsultancy.nl\\\/?p=970\"},\"wordCount\":1191,\"commentCount\":0,\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/vanderlindenconsultancy.nl\\\/?p=970#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"http:\\\/\\\/vanderlindenconsultancy.nl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2014\\\/03\\\/nieuws_vertrouwen-2.jpg\",\"keywords\":[\"Business\",\"Communication\",\"Education and Training\",\"Klanten\",\"Ondernemen\",\"Persoonlijke ontwikkeling\",\"Sales\",\"Trusted Advisor\",\"Vertrouwde adviseur\",\"Vertrouwensrelatie\"],\"articleSection\":[\"Alle blogs\"],\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/vanderlindenconsultancy.nl\\\/?p=970#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/vanderlindenconsultancy.nl\\\/?p=970\",\"url\":\"https:\\\/\\\/vanderlindenconsultancy.nl\\\/?p=970\",\"name\":\"Ben jij een vertrouwde adviseur? - Van der Linden Consultancy\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/vanderlindenconsultancy.nl\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/vanderlindenconsultancy.nl\\\/?p=970#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/vanderlindenconsultancy.nl\\\/?p=970#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"http:\\\/\\\/vanderlindenconsultancy.nl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2014\\\/03\\\/nieuws_vertrouwen-2.jpg\",\"datePublished\":\"2014-03-09T09:59:56+00:00\",\"dateModified\":\"2014-03-12T17:04:43+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/vanderlindenconsultancy.nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/b76711e18475904af47bb44bd869f37f\"},\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/vanderlindenconsultancy.nl\\\/?p=970#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/vanderlindenconsultancy.nl\\\/?p=970\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/vanderlindenconsultancy.nl\\\/?p=970#primaryimage\",\"url\":\"http:\\\/\\\/vanderlindenconsultancy.nl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2014\\\/03\\\/nieuws_vertrouwen-2.jpg\",\"contentUrl\":\"http:\\\/\\\/vanderlindenconsultancy.nl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2014\\\/03\\\/nieuws_vertrouwen-2.jpg\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/vanderlindenconsultancy.nl\\\/?p=970#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/vanderlindenconsultancy.nl\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Ben jij een vertrouwde adviseur?\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/vanderlindenconsultancy.nl\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/vanderlindenconsultancy.nl\\\/\",\"name\":\"Van der Linden Consultancy\",\"description\":\"Each one of us can make a difference. Together we can make a change.\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/vanderlindenconsultancy.nl\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"nl-NL\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/vanderlindenconsultancy.nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/b76711e18475904af47bb44bd869f37f\",\"name\":\"Van der Linden Consultancy\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/83564c826f9cca5c6b75e16a09128c2e0dd777000756c30991faf59841440fea?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/83564c826f9cca5c6b75e16a09128c2e0dd777000756c30991faf59841440fea?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/83564c826f9cca5c6b75e16a09128c2e0dd777000756c30991faf59841440fea?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Van der Linden Consultancy\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/vanderlindenconsultancy.nl%20\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/Mar_vdLinden\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/vanderlindenconsultancy.nl\\\/?author=1\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Ben jij een vertrouwde adviseur?  - Van der Linden Consultancy","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/vanderlindenconsultancy.nl\/?p=970","og_locale":"nl_NL","og_type":"article","og_title":"Ben jij een vertrouwde adviseur?  - Van der Linden Consultancy","og_description":"De Vertrouwde Adviseur In de meeste opleidingen en trainingen leer je als adviseur om (kwalitatieve) goede adviezen te geven. In de praktijk leren veel adviseurs dat het geven van goede adviezen niet voldoende is om een goede adviseur te zijn. &hellip; Lees verder &rarr;","og_url":"https:\/\/vanderlindenconsultancy.nl\/?p=970","og_site_name":"Van der Linden Consultancy","article_published_time":"2014-03-09T09:59:56+00:00","article_modified_time":"2014-03-12T17:04:43+00:00","og_image":[{"url":"http:\/\/vanderlindenconsultancy.nl\/wp-content\/uploads\/2014\/03\/nieuws_vertrouwen-2.jpg","type":"","width":"","height":""}],"author":"Van der Linden Consultancy","twitter_misc":{"Geschreven door":"Van der Linden Consultancy","Geschatte leestijd":"6 minuten"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/vanderlindenconsultancy.nl\/?p=970#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/vanderlindenconsultancy.nl\/?p=970"},"author":{"name":"Van der Linden Consultancy","@id":"https:\/\/vanderlindenconsultancy.nl\/#\/schema\/person\/b76711e18475904af47bb44bd869f37f"},"headline":"Ben jij een vertrouwde adviseur?","datePublished":"2014-03-09T09:59:56+00:00","dateModified":"2014-03-12T17:04:43+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/vanderlindenconsultancy.nl\/?p=970"},"wordCount":1191,"commentCount":0,"image":{"@id":"https:\/\/vanderlindenconsultancy.nl\/?p=970#primaryimage"},"thumbnailUrl":"http:\/\/vanderlindenconsultancy.nl\/wp-content\/uploads\/2014\/03\/nieuws_vertrouwen-2.jpg","keywords":["Business","Communication","Education and Training","Klanten","Ondernemen","Persoonlijke ontwikkeling","Sales","Trusted Advisor","Vertrouwde adviseur","Vertrouwensrelatie"],"articleSection":["Alle blogs"],"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/vanderlindenconsultancy.nl\/?p=970#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/vanderlindenconsultancy.nl\/?p=970","url":"https:\/\/vanderlindenconsultancy.nl\/?p=970","name":"Ben jij een vertrouwde adviseur? - Van der Linden Consultancy","isPartOf":{"@id":"https:\/\/vanderlindenconsultancy.nl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/vanderlindenconsultancy.nl\/?p=970#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/vanderlindenconsultancy.nl\/?p=970#primaryimage"},"thumbnailUrl":"http:\/\/vanderlindenconsultancy.nl\/wp-content\/uploads\/2014\/03\/nieuws_vertrouwen-2.jpg","datePublished":"2014-03-09T09:59:56+00:00","dateModified":"2014-03-12T17:04:43+00:00","author":{"@id":"https:\/\/vanderlindenconsultancy.nl\/#\/schema\/person\/b76711e18475904af47bb44bd869f37f"},"breadcrumb":{"@id":"https:\/\/vanderlindenconsultancy.nl\/?p=970#breadcrumb"},"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/vanderlindenconsultancy.nl\/?p=970"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/vanderlindenconsultancy.nl\/?p=970#primaryimage","url":"http:\/\/vanderlindenconsultancy.nl\/wp-content\/uploads\/2014\/03\/nieuws_vertrouwen-2.jpg","contentUrl":"http:\/\/vanderlindenconsultancy.nl\/wp-content\/uploads\/2014\/03\/nieuws_vertrouwen-2.jpg"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/vanderlindenconsultancy.nl\/?p=970#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/vanderlindenconsultancy.nl\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Ben jij een vertrouwde adviseur?"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/vanderlindenconsultancy.nl\/#website","url":"https:\/\/vanderlindenconsultancy.nl\/","name":"Van der Linden Consultancy","description":"Each one of us can make a difference. Together we can make a change.","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/vanderlindenconsultancy.nl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"nl-NL"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/vanderlindenconsultancy.nl\/#\/schema\/person\/b76711e18475904af47bb44bd869f37f","name":"Van der Linden Consultancy","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/83564c826f9cca5c6b75e16a09128c2e0dd777000756c30991faf59841440fea?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/83564c826f9cca5c6b75e16a09128c2e0dd777000756c30991faf59841440fea?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/83564c826f9cca5c6b75e16a09128c2e0dd777000756c30991faf59841440fea?s=96&d=mm&r=g","caption":"Van der Linden Consultancy"},"sameAs":["https:\/\/vanderlindenconsultancy.nl%20","https:\/\/x.com\/Mar_vdLinden"],"url":"https:\/\/vanderlindenconsultancy.nl\/?author=1"}]}},"jetpack_sharing_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/vanderlindenconsultancy.nl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/970","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/vanderlindenconsultancy.nl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/vanderlindenconsultancy.nl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/vanderlindenconsultancy.nl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/vanderlindenconsultancy.nl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=970"}],"version-history":[{"count":39,"href":"https:\/\/vanderlindenconsultancy.nl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/970\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1133,"href":"https:\/\/vanderlindenconsultancy.nl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/970\/revisions\/1133"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/vanderlindenconsultancy.nl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=970"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/vanderlindenconsultancy.nl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=970"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/vanderlindenconsultancy.nl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=970"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}