Fieldcoaching

Door Jan-Willem Seip

Stel, u bent salesmanager of verkoper…
In de training heeft u geleerd hoe ‘onderwerp’ x op te pakken. Als voorbeeld neem ik telefonische acquisitie. Een paar maanden daarna merkt u dat het allemaal wat weg begint te zakken. Niet de eerste paar dagen na de training, want dan worden termen als ‘zeker op training geweest’ nog naar uw hoofd geslingerd.

Dit artikel gaat over de periode ná de training, dus wanneer het begint en het geleerde in de praktijk moet worden gebracht.
Hoe kunt u daar als verkoper meer profijt uithalen en wat kan een sales manager doen om te zorgen dat ‘het beklijft’? net zoals een APK-keuring of onderhoud aan uw auto.

Lees meer…

http://www.salesgids.com/artikelen-sales/verkoop-sales/fieldcoaching