Verkopen ≠ Praten Om te kunnen verkopen moet je weten waar je waarde kunt toevoegen bij je (potentiële) klant. Om waarde te kunnen toevoegen moet je weten waar de behoefte of ‘pijn’ van de klant zit. Dit kun je achterhalen door … Lees verder
Tag archieven: Business
Quote: Verkopen ≠ Praten
Galerij
“Most people think ‘selling’ is the same as ’talking’. But the most effective salespeople know that listening is the most important part of their job.” – Roy Bartell – Luister naar je klant en stel vooral veel vragen!
Quote: You don’t close….
Galerij
“You don’t close a sale, you open a relationship if you want to build a long-term, successful enterprise.” – Patricia Fripp –
Artikel #3: Sales Coaching Done Right
Galerij
Sales Coaching Done Right Written by Mike Galvin We so often hear that 80% of what we learn in a sales training session is lost in 90 days if not reinforced. The statistics may vary slightly but the point is the same. … Lees verder
Artikel #2: Just Do It!
Galerij
Sales Management TV Tip #1: Just Do It! By Steven A. Rosen Every sales manager I speak with agrees that being in the field coaching has a positive impact on sales. Any sales manager I ask how are things going? They will automatically refer to their … Lees verder
Artikel #1: Fieldcoaching
Galerij
Fieldcoaching Door Jan-Willem Seip Stel, u bent salesmanager of verkoper… In de training heeft u geleerd hoe ‘onderwerp’ x op te pakken. Als voorbeeld neem ik telefonische acquisitie. Een paar maanden daarna merkt u dat het allemaal wat weg begint … Lees verder
Sales Coaching
Galerij
Sales coaching Veel organisaties bieden mogelijkheden aan sales professionals om zich te blijven ontwikkelen. Deze ontwikkeling is vaak gericht op het uitbreiden en aanscherpen van kennis, vaardigheden en gedrag. Het kan zich ook richten op het versterken van het zelfvertrouwen of het … Lees verder